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                                            C輪五億!三維家將碾壓E輪融資未果的酷家樂?

                                            2019-11-15 16:28| 發布者: CEO在線| 查看: 930| 評論: 0|來自: 中國產經新聞網

                                            摘要: 鑒信息技術興衰,考互聯網得失,在《浪潮之巔》中有兩個定論:市場份額定律和基因定律,這正貼合方興未艾、正在風口浪尖上的家居信息技術行業。 正如曾經的美團與大眾點評、滴滴與uber、摩拜與OFO, 在信息產業的同一 ...

                                            鑒信息技術興衰,考互聯網得失,在《浪潮之巔》中有兩個定論:市場份額定律和基因定律,這正貼合方興未艾、正在風口浪尖上的家居信息技術行業。

                                            正如曾經的美團與大眾點評、滴滴與uber、摩拜與OFO, 在信息產業的同一領域里,一般容不下三個以上的主要競爭者,老大、老二和老三的市場占有率比例大概是70%:20%,剩下10%由一大群小商家瓜分。家居信息技術行業的兩大巨頭——三維家和酷家樂,都力圖“技術賦能,讓家居營銷、設計、生產、交付更簡單”,但誰會最終占據70%的市場份額?

                                            時至今日,三維家、酷家樂已經不僅是云平臺設計軟件供應商,他們已不再滿足于提供設計工具,更力圖打造家裝整體產業鏈。

                                            在這方面,三維家走得更遠,首先打破邊界“貫通前后端”,推出C2M智能制造;繼而通過消費互聯網、工業互聯網升級的打法,通過流量平臺+軟件平臺+交易平臺,轉變為“全渠道銷售解決方案服務商”。三維家堅信,在中國五萬億家居市場中,一定會涌現出一個“全球最大的家居工業互聯網平臺”。

                                            阿里壓注三維家,酷家樂融資變臉?

                                            “羅胖”羅振宇曾說:錢是世上最聰明的東西,因為錢是最負責的東西。

                                            根據公開資料,三維家的“錢途”如下:

                                            2015年1月1由軟銀中國資本、廣發信德領投A輪融資,金額數千萬人民幣;2016年9月軟銀中國投資A+輪;2018年3月27,紅星美凱龍投資B輪3億人民幣;2019年10月31阿里巴巴投資C輪5億人民幣,工商變更全部完成后,估值達到28億元人民幣。目前,三維家管理層仍然握有絕對控制權,將繼續執行公司既定戰略,即服務泛家居行業全品類企業、廠商和家裝公司及設計師,客戶規模覆蓋工廠用戶超5000家,家居建材上市公司28家,設計師用戶超200萬,前后端一體化合作企業超800家,含歐派櫥柜、金牌櫥柜、志邦廚柜、城市之窗、拉格格、亞度家居等品牌。

                                            不過,有意思的是,據2019年9月30日的媒體報道,“酷家樂”完成超過1億美金E輪融資。但現在,E輪融資卻變身為D+輪融資,原本報道中的1億美金融資,變得語焉不詳,并未有詳細披露。那么,傳說中的1億美金還會存在嗎?融資金額縮水了嗎?

                                            據公開報道, 本輪融資由高瓴資本領投,原股東順為資本、GGV紀源資本等跟投,投后估值超10億美元。一般來說,C輪以后估值很難預計,考教的是談判能力和對未來的財務預測。更有消息稱,E輪融資中,某老牌知名投資公司、老股東并未跟投,而是套現退出。同時,針對目前市面上酷家樂主推的三年到五年長期合同,和不斷涌出的裁員的消息 , 資金鏈緊繃 或是現實原因。

                                            老股東退出、新資金進入有限(或分階段進入),對一個平臺的自由現金流是極大考驗。如果出現了資金饑渴癥,就意味著平臺的自由現金流面臨枯竭的危險境地。

                                            無論是蘋果,、谷歌、亞馬遜,都有一個共同特點:現金流出色。自由現金流代表了企業每年擁有可以自由支配的現金的多少。無論商業模式多好,護城河多寬,ROE多高,成長性多強,都必須獲取現金流才能存活下來。

                                            反觀另一家居軟件平臺巨頭三維家,其增長速度超過了行業平均水平,而且“不差錢”,在2019年的資本寒冬之際,毅然迎來了阿里巴巴C輪入股,五個億的現金已經全部入賬,目前正在發力,以軟件為核心,打通整裝供應鏈、打通新零售新制造場景。同時,在阿里躺平的平臺,三維家還將推出來針對躺平場景的免費軟件版本。單純的價格競爭和前端設計軟件的競爭,看來已經不是下一輪的重點了!

                                            基因決定定律:格局決定未來

                                            企業基因決定定律說的是,一個公司創始初期形成的企業文化和商業模式、風格將深刻影響企業的發展。三維家和酷家樂的基因,從一開始就不一樣。

                                            三維家2012年成立,總部位于廣州,四位創始人蔡志森、徐明華、肖永創、黎保生。三維家一直堅持服務B端商家。三維家在這當中要做的是產業路由器,以軟件將生產商、品牌商、裝修公司、建材公司等全部協同起來,打造一個家居工業互聯網平臺,為全行業賦能,做家居行業的水和電。因此三維家積累了眾多的行業品牌大客戶,從行業角度講,廣東是整個建材家具的產業腹地,背靠產業腹地的三維家,在大客戶和品牌商家方面具備優勢。

                                            酷家樂一開始,對大眾用戶2C端提供免費的基礎服務,包括渲染功能是無限免費的,通過工具累積用戶。此后酷家樂切入2B市場,服務了眾多B端裝修企業以及品牌商,但目前還是以小B裝修公司客戶為主。

                                            時代在變、行業在變,三維家、酷家樂兩者分別從不同維度從技術服務支持轉向家裝整體產業鏈,進而重構對家居行業的影響力。

                                            在中國,阿里系被公認為戰略定位最準、趨勢把握最精的巨無霸之一,阿里在家居行業的布局,并非從今日始,阿里先后入股了居然之家、紅星美凱龍。有機構預測,我國整個家居裝飾及家具市場在未來將穩定增長,在 2021 年之前將保持9.55% 左右的年復合增長率。這個五萬億的市場,已成巨頭必爭之地。

                                            事實上,阿里躺平+三維家,已經切實撼動了資本市場的投資者對價值的認知。在產品、渠道的基礎上,構建了更加堅實的流量為王的壁壘,而這是阿里大格局和三維家的深耕產業B端互相的需要。

                                            三維家C輪融資的戰略是“一體兩翼”家——一體是三維家的SaaS矩陣,兩翼分別為S2b2c整裝小b產品分銷平臺,和F2B2C新零售新制造營銷平臺。所以本輪融資之后,資金多用于技術開發,諸如AI算法排產應用,IoT互聯技術賦能、機器人及設備改造、自動化控制系統強化。

                                            酷家樂的D+輪融資,主要用于加大軟件產品的研發投入,提升公司為家居企業,以及產業鏈上下游提供數字化解決方案的能力?峒覙窓M向將把“所見即所得”的體驗推廣到更多細分領域;縱向將對接并且全面服務家居品牌線上線下的多種場景業態。

                                            從兩者的布局可以看出,三維家更多布局在整個產業鏈條,以軟件為核心,打通整裝供應鏈、打通新零售新制造場景,為B端用戶提供更加全面的全渠道營銷解決方案;酷家樂繼續提供“數字化解決方案的能力”,做設計軟件的前端。

                                            據此,三維家常被一些人誤讀為“搞副業”,但阿里巴巴副總裁湯興認為,“躺平”平臺+三維家互聯互通,設計師、達人、導購設計師和搭配師等通過三維家的設計工具,模型即商品,對消費者來說,“所見即所得,所得即交易”,既可以線上購買,也可以線下體驗。阿里甚至還會匹配供應鏈金融和消費金融。這也意味著,阿里在C端的巨大流量與三維家的B端供應鏈,甚至B端生產端無縫鏈接。

                                            產業賦能:實踐是檢驗真理的唯一標準

                                            還有業者質疑,三維家一個軟件打通前后端(設計端+生產端)的努力是否可行?品牌商是否會擔心信息數據安全問題并進而排斥?

                                            金牌廚柜是個典型。金牌誕生在廈門,20年后的金牌廚柜不僅成為了家喻戶曉的“最懂中國人”的廚柜品牌,更是在定制家居的浪潮中脫穎而出,成為第一陣營。

                                            2016年,金牌廚柜先后成立桔家衣柜、桔家木門兩個子品牌,開始涉獵定制衣柜、木門的大家居領域。近年來整體衣柜已成為金牌櫥柜新的業務增長點。在向大家居戰略方向發展的過程中,如何實現前后端一體化無疑是掣肘許多企業的難題。三維家的出現,為金牌廚柜提供了新的思路和助力。

                                            金牌廚柜在實施大規模家居定制的早期,曾使用過市面上其他的設計軟件,但都不能解決出錯率大、效率低、客戶體驗感不好等問題。

                                            金牌廚柜與三維家的合作始于2017年,三維家3D云設計軟件服務,幫助金牌廚柜門店實現了終端營銷改革,讓門店在留店時間、量房轉化率、成交率、客單價、日均到場客戶等方面,皆遠高于行業平均水平。

                                            隨著金牌桔家的不斷發展,2018年雙方正式開展前后端一體化合作。從前期調研、培訓、測試、入庫,到后期試運行、交付,經過100天的聯合攻堅,三維家幫助金牌桔家打通后端生產,實現設計、報價、CAD、下單全流程一個軟件搞定,大大降低出錯率,提升設計師的工作效率。三維家前端軟件與桔家WCC軟件實現無縫對接,實現板材排料快,極大提高生產效率,真正實現“所想即所見,設計即生產”。

                                            2019年前三季度,全屋定制家居行業平均增速從2017年的前年31.02%、2018年的18.08%,回落到今年14.55%,產業正面臨前所未有的重大挑戰。

                                            但金牌櫥柜的表現亮眼,其前三季度營收同比增長達到了22.75%,前三季度實現凈利潤1.32億元,同比增長10.78%。

                                            金牌櫥柜營收的增長,得益于衣柜、大宗業務的快速發展,以及海外業務的拓展。

                                            金牌櫥柜在邁向智能制造的路上不斷嘗試,三維家在產業鏈上的技術能力則為金牌櫥柜產品升級創造了條件。據金牌櫥柜董事長溫建懷表示,“在衣柜產品領域,用三維家軟件下單比例已經達到97%,總設計時間降低50%以上,下單效率提高了兩三倍,真正地實現了效率提升、成本下降和人員減少,實現了前后端一體化打通,也實現了客戶服務全鏈條的數字化!

                                            據悉,金牌櫥柜與三維家即將推出爆款產品即將入駐桔至生活線下門店,三維家也正在與多方品牌商合作,打造更多更好的優質產品和服務,開放共享的平臺生態將與阿里家居大戰略協同,讓更多品牌商家找到增長新路。

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